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在線客服告訴你如何給商品定價(jià)
百元以內(nèi)包郵的商品很好賣，但是價(jià)格更高的商品就難有好的銷量，如何給商品指定合理的價(jià)格，讓在線客服給你答案。
一只表的價(jià)格可以是幾元、幾十元、幾百元，幾千元，甚至十幾萬元，就看它是放在哪里銷售，以及客戶是在哪里接觸到它的價(jià)格。蘋果手機(jī)一開始的售價(jià)是5000元，以后出新品價(jià)格在6000元，大家都可以接受，但是其他品牌就比較難賣這么高的價(jià)格了。為什么友誼商城一套西服就是幾十萬？因?yàn)橛锌蛻粼敢饣ǜ邇r(jià)，當(dāng)他看到的是幾百元的衣服，他就不認(rèn)為可以在這個(gè)商場買到他需要的商品了。如果在線客服網(wǎng)站本來商品就比較高端，就沒有必要去做低價(jià)促銷，因?yàn)橄M(fèi)者到你的網(wǎng)站看到的全是特價(jià)促銷的低價(jià)商品，他們會(huì)覺得這里就是賣便宜貨的，而你損失掉的是真正對(duì)你有價(jià)值的客戶。
針對(duì)高端商品，在線客服網(wǎng)站需要給客戶建立感官價(jià)值，讓他們看到商品的價(jià)值，而不是價(jià)格。高端商品很重要的第一感官，客戶進(jìn)來后給他什么樣的印象，特色在哪兒。沒有哪個(gè)在線客服網(wǎng)站會(huì)將最便宜的商品放到里最顯眼的展位供客人參觀。就像百貨商店櫥窗沒有人會(huì)把低檔貨放在里面，在櫥窗位放上最新品，吸引客人進(jìn)來之后，在線客服可以根據(jù)情況給他推薦適合的商品。
有數(shù)據(jù)表明，商品的定價(jià)最好遵循1:3:5策略。在線客服網(wǎng)站可以將商品按照100元、300元、500元分級(jí)，客戶在購買商品的時(shí)候，往往會(huì)根據(jù)價(jià)格衡量商品質(zhì)量，100元的商品質(zhì)量可能比較一般，而500元的商品有太貴，大多數(shù)客戶會(huì)考慮300元的商品，他們覺得性價(jià)比最高。針對(duì)同類商品，在線客服網(wǎng)站也應(yīng)該有定價(jià)差異，比如有三款不同的夾克，可以按照10%-20%增幅定價(jià)。每款多了一點(diǎn)點(diǎn)差異。
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